Come si diventa agente di commercio e quale ruolo copre precisamente una figura professionale di questo tipo? L’agente di commercio si occupa della stipulazione dei vari contratti, nonché dei rapporti commerciali tra le diverse aziende in cui viene richiesta la sua presenza.
Per la regolamentazione italiana la figura professionale dell’agente di commercio si colloca fra le professioni esercitate dai liberi professionisti, mentre il suo guadagno viene basato sulle provvigioni delle aziende per le quali opera.
Attraverso questa guida ci occuperemo di elencare tutti i requisiti fondamentali e le procedure da seguire per intraprendere la carriera professionale di agente commerciale.
Requisiti
Ogni agente di commercio dovrà risultare iscritto ad una particolare sezione della camera di commercio che rappresenta la conclusione effettiva del suo percorso. I requisiti fondamentali che dovrà possedere prima di questo traguardo sono invece:
- Cittadinanza italiana, oppure dovrà appartenere ad uno degli Stati dell’Unione Europea.
- Godimento dei diritti civili.
- Fedina penale pulita.
- Diploma di scuola superiore ad indirizzo commerciale, oppure laurea in materie economiche o giuridiche.
- Partecipazione al corso riconosciuto dalle regioni.
- Esperienza professionale maturata nel corso di un biennio.
Per diventare un agente di commercio a tutti gli effetti il candidato dovrà attraversare un periodo biennale di formazione, prevista all’interno degli ultimi cinque anni, in vari ambiti:
- Dipendente con mansioni di organizzazione e direzione delle vendite.
- Operatore di vendita.
- Rappresentante legale di un’azienda.
Al fine di poter praticare tali percorsi formativi sarà necessario aprire regolamentare Partita Iva, con relativa domanda di iscrizione alla Camera di Commercio dove specificare la topologia di lavoro, in proprio attraverso una ditta individuale, oppure alla dipendenze di un’azienda. La documentazione dovrà inoltre essere inviata online anche presso il Registro delle Imprese.
Come Fare Successo
Le caratteristiche personali di un agente di commercio prevedono obbligatoriamente ottime capacità di relazione, di mediazione, gestione dello stress e motivazione, costanza, impegno e serietà, oltre alla capacità di prevedere e risolvere problemi in situazioni spesso di urgenza. Tali requisiti personali non sono intesi come essenziali per l’assunzione all’interno di un’azienda ma giocheranno un ruolo fondamentale nella scelta delle imprese.
La figura professionale dell’agente di commercio dovrà essere in grado di individuare il giusto prodotto in grado di garantire un certo margine di profitto sia da parte delle aziende, sia dalla parte della propria provvigione. Oltre a questo intuito per gli affari dovrà essere in grado di selezionare l’azienda per quale lavorare, studiando la concorrenza e continuando a rimanere aggiornato sul mondo del mercato attraverso master e corsi di aggiornamento.
La formazione continua di un agente di commercio, per rimanere al passo con i tempi e con le sempre nuove ultime tecnologie, è un requisito imprescindibile.
La percentuale delle provvigioni di un agente di commercio viene sottoscritta in base al mandato dell’agenzia con l’azienda, distinguendo tra Agenti Monomandatari e Agenti Plurimandatari che guadgnareanno in base a più mandati. Entrambe le figure di agente commerciale dovranno essere in grado di fatturare provvigioni di almeno 50.000-60.000, che andranno a dimezzarsi sulla base delle tassazioni, costi medi di gestione e contributi previdenziali.